Dans quel contexte ?

Au regard de votre investissement commercial

• Vous êtes insatisfaits du nombre de rendez-vous ou de signatures ;
• Des démarches pourtant appuyées et recommandées n'aboutissent pas ;
• Votre offre suscite un intérêt sans déclencher naturellement l'acte d'achat ?
• Vous avez tenté plusieurs stratégies différentes sans changements notoires dans les indicateurs commerciaux ;

Vous souhaitez avoir un regard extérieur précis pour apporter des réponses à vos interrogations et améliorer votre performance commerciale ?

Ce que nous pouvons faire :

CAP&ORG intervient selon la méthode miroir.

Après avoir défini votre cible, nous vous proposons de travailler votre processus commercial sous le regard d'un intervenant représentant les interlocuteurs que vous souhaitez approcher.

En déroulant devant lui votre processus commercial, il pourra détecter les points d'amélioration nécessaires pour le rendre optimal vis-à-vis de ceux que vous souhaitez approcher.

Son intervention se déroulera en deux phases :

Phase 1 (de 3 à 5 jours selon la taille de votre société) : Audit de votre processus commercial :

L'audit portera sur :

• L'approche commerciale ;
• Le processus de vente ;
• L'équipe commerciale ;
• La cohérence entre le processus de vente et l'image de la société

Phase 2 (optionnelle) : accompagnement sur les points d'amélioration

A l'issue de l'audit et des préconisations, nos intervenants peuvent, si vous le souhaitez, vous accompagner dans les évolutions nécessaires pour avoir une démarche commerciale en phase selon les attentes de votre cible.

Vous saurez ainsi directement et précisément :

• Quelle est la meilleure approche pour entrer en contact avec votre interlocuteur ?
• Quels arguments pour susciter l'envie du rendez-vous ?
• Quelles sont les attentes par rapport à la prestation que vous proposez ?
• Quels profils dans votre équipe gagnera sa confiance ?
• Quels arguments pour déclencher l'acte d'achat ?

Nos intervenants :

Anciens cadres dirigeants de très haut niveau, désireux de partager leur expérience pour accompagner des entreprises dans leurs évolutions.